Settlement discount (Скидка за досрочную оплату)
Скидка с суммы счёта (инвойса), на которую покупатель может претендовать, если оплатит инвойс в оговоренный срок до истечения стандартного кредитного периода.
Например стандартный кредитный период по договору составляет 30 дней. Помимо этого продавец указывает в счёте, что при ранней оплате (например, в течение 10 дней после выставления счёта), покупатель получит дополнительную скидку в размере, скажем, 1% от суммы счёта. Так предприятие-продавец даёт покупателю дополнительный стимул не просто соблюсти условия договора, а оплатить счёт раньше. Выгода для продавца — ускоренная конвертация дебиторской задолженности в денежные средства. Выгода для покупателя — меньшая сумма оплаты. Разумеется, каждая сторона взвешивает все «за» и «против» этих шагов: предоставить ли скидку, воспользоваться ли скидкой.
Если счёт подразумевает скидку за досрочную оплату, продавец должен оценить вероятность того, воспользуется ли покупатель скидкой, и оценивать выручку в зависимости от этой вероятности. Если же ожидания продавца не совпадут с реальностью, то выручку нужно скорректировать: увеличить, если клиент, вопреки ожиданиям, не воспользовался скидкой, или уменьшить, если клиент, вопреки ожиданиям, воспользовался скидкой.
А в рамках ACCA FM «Финансовый менеджмент» можно узнать, как оценить выгодность или невыгодность такой скидки как для продавца, так и для покупателя.